外贸说:记得指尖陀螺的热潮么,如何赶上风口赚钱? – 外贸论坛

前言:站在风口上,猪都能飞起来?

今天和朋友闲聊,他一一细数这几年来市场的一次次大大小小的所谓“风口”,边说边惆怅:“如果当时….” 可能很多人都有这样想过;如果我早知道这个会火…….啥时候我也赶着这么一个风口就好了..

外贸说:记得指尖陀螺的热潮么,如何赶上风口赚钱?

说起风口我总会想到了当年那段疯狂的日子,不知道你们还记不记得,17年的指尖陀螺大热!
我也是赶着风口赚了一点,但是如果你以为在指尖陀螺巅峰时做过的,都发了吧?那就错了,真相是 死的更多!尤其是工厂!

外贸说:记得指尖陀螺的热潮么,如何赶上风口赚钱?

风起~疯狂!

我们当时的团队人物角色有 运营, 业务, 采购, 物流。

其实早在2017年初, 大概春节前后的时候我们就看上了spinner, 并找来样品拍照,研究关键词, 让业务小伙伴上传。 也许是营销思路不对头, 一直都不出单。直到3月份我们都准备放弃这个了, 却看到平台上其他店铺的订单走势非常好, 而且可以确定绝对不是刷的。
4月份开始我们开始花多些精力和时间在这款产品上, 专门派人跑工厂,找供应,找货代(因为有些款式是带电的)。 就这样,在我们都搞不懂一个看似不起眼,而且感觉有点无聊的东西,就这样“莫名其妙”的火起来了。

每天订单量蹭蹭的往上涨, 苦逼的日子悄然而至。 你们肯定会想, 苦逼啥呀,有单子还愁啥。 愁货! 整个中国拿不到货!不夸张了说就是钱踹兜里, 看到哪家有货就刷钱等货,就像非典时抢口罩出货也是类似的情况 日本订单,新加坡订单,如倾盆大雨砸下。。
是的, 等! 东西还在生产线上,有几十个就要几十个, 有几百就要几百。这个指尖陀螺核心配件就是轴承, 当时从两三毛一个涨到10多块钱一个。在这种几乎疯狂的状态下,有些公司都等不及验货就打包发出去了。
我们三个小伙伴跑到深圳,找供应商, “抢”货, 发货, 每天都是到凌晨。在这个时候其实我们也意识到, 这东西火不久,加上有风声说国内已经运了几个货柜到美国了, 东西一到港, 估计就没我们这些中间商什么事了。 所以在公司的业务团队就疯狂的打电话,联系客户加单,付款,能抢一单是一单的拼搏精神,每天工作到凌晨, 时差关系, 有时候上午一大早又要起来打电话。(那段时候整个人爆肥5斤, 精神状态很差。)
幸好, 我们产品品质控制的比其他公司好, 轴承太差的,产品做工太烂的,带电款式灯不亮的,等等, 这些次品我们坚决不要。 后期就免去了很多售后和退款纠纷。

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尾声

这款产品做的有点心惊肉跳,但又极度亢奋, 非常矛盾且刺激。我们小团队从原本一个月8万左右的销售额, 在那个月做到了50多万,百分之90都是这款产品的贡献。就像google trends 显示的那样, 在到达巅峰后就是快速下跌。 价格是最首先的, 一天一个价的涨。
平台也是出各种政策来限制, 因为有人已经注册商标专利等等。疯狂一个多月后, 相关产品基本下架, 没下架的也无人问津了。
好多熟人工厂做这个,前期赚了就赚了,后来的赔了很多!直到现在市场上还有一堆库存无法清理,买方需求几乎完全消失。。只能当垃圾称重卖了。时过境迁, 谁会想的到,这堆积满灰尘的产品,它的历史会有那么多让人回味的故事呢。

外贸说:记得指尖陀螺的热潮么,如何赶上风口赚钱?

总结

1.通过数据分析,观察总结一定能找到有发展前途的niche;

2.要时实监控数据, 在不稳或者可能熄火的时候提前做好准备撤离;

3.做电商的思维应用到2B上, 对于某些产品绝对有大大的帮助;

4.报团成长能走的更稳更长久;

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我是勤劳的外贸人兰亭~~

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